01/03/2011 2º ADMA

"Agalera do 2º ADMA, recebe uma nova colega de classe, Sabrina seja bem vinda a turma!!!" 

Gestão de Marketing I

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO:

Começar a ter um olho clinico parar de observar como consumidor, e passar a observar tecnicamente, usando o método de marketing.

Em cenários de hipótese.

Sempre visar o topo (ranking)

Criado para suprir a necessidade do dia a dia.

MARKETING SUPERFALO: desnecessário.

Trabalhar em cima de vantagens, dos concorrentes, criando um plano estratégico, tático.

Sempre observar os pontos positivos e negativos da concorrência.

Procurar atrativos, que vise o cliente, o alvo.

PLANEJAMENTO: Plano pode demorar de 4,6,8 meses para ser colocado em prática.

Variáveis Incontroláveis: Podem ser Econômicos, Político, Tecnologia, Social, Ambiental, Jurídica.

Anomalia: fatos que fogem da realidade.

Estratégica:

Auto Serviço: Supermercados, Hipermercados.

Checkauts (caixas): diferencia o mercado do supermercado e do hipermercado.

Classificação checkauts: Área comercial

1 a 3 caixas – mini mercado

4 a 7 caixas – mercado

8 a 12 caixas – Supermercado

Acima de 12 – Hipermercados

Quanto maior o numero de caixas mais produtos com o preço menor.

Tabela escalonaria: Quantidade de produtos que define o preço de tabela, definido pela área comercial (preço médio)

Precificação:

Exemplo:

LEITE  15 CXS   (R$0,60 un)  Sendo 10 compradas pelo cliente e 5 de bonificação.

12 unidades x 0,60= 7,20 x 15(cxs) = R$108,00  - 36,00 (5 cxs de bonificação) = R$72,00

Em seguida: Divide os R$72,00 pelo total de produtos que são 240 unidades (15cxs), assim chega a R$0,30 (sendo o valor que o cliente está pagando por unidade)

MARKTCHAR : aumentando a participação no mercado.

Incrementar: aumentei a quantidade de produtos.

Estratégia de precificação: 0,99 1,99.

1º PLANEJAMENTO

2º ESTRATEGIA

3º TÁTICA (AÇÃO) Execução rápida, precisa.

Marketing: Realizar sonhos e desejos dos consumidores.

Estrutural: Ligados a longos períodos constantes, já vêem sendo praticado.

Conjuntural: analisa a situação mais recente.

* O conteúdo postado neste blogger é apenas o entendimento explicado em sala de aula.

GE II

Aula voltada a explicação sobre franquias e preparação para a turma quanto a elaboração de seminários sobre o tema.
Segue um video sobre o assunto.